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            媒体报道
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            隆力奇
            2017美容院过得不安生
              日期:2020-06-22   浏览数:17

            2017年,所謂的日化線、專業線,其實如此地相似,又也如此地不同......

            2017年,於日化線,是非比尋常的一年,品牌五月丁香六月綜合繳情基地商在創新營銷界一較高下,代理商在生存與變革之間掙紮,零售商卯足瞭勁在討新一代消費者歡心.......

            2017年,這個“新零售元年”,於專業線而言,又是何種境地呢?與日化線遭遇同樣的尷尬境地,還是有自己獨當一面的破局本領呢?

            年末將至,為此,記者專訪到中創美健集團董事長、CBE中國美容博覽會商傢服務中心廣東分中心會長陳奕霖。

            2017,代理商“擇偶”難上加難

            據瞭解,專業線的代理商選擇品牌的時候,有四點因素是必須考慮的,一是品牌的知名度的大小,二是品牌的營銷方案、品牌協助是否給力,三是該品牌在現有市場上的占有率如何,四是該品牌是否打造瞭新鮮的概念。

            陳奕霖透露,一個質量好的品牌,倘若市場上還沒有人涉足,同時該品牌還有很好的賣點、新鮮的概念,類似於之前提出的幹細胞、抗衰老、超聲刀概念,那麼就是最受專業線代理商歡迎的品牌。

            “即使某個品牌很出名,但是概念特別老土,且支持力度也不大的話,那麼代理商是不會選擇這個品牌的”。

            與此同時,選到質量好、概念新、支持力度大的品牌的代理商A還可能會遭遇兩個很尷尬的問題:

            一是被冒仿。一旦另外一個渠道鋪得很大的代理商B眼紅這個品牌,從而自己貼牌從原料、概念等方面冒仿這個好品牌的話,那麼代理商A根本無力競爭。

            二是被過度索取。“2017年,要說代理商和美容院最大的矛盾變化就是這個瞭。美容院的要求變得越來越多,產品、服務、銷售什麼都要,這對代理商的要求就非常高,已經不單純是供貨商,而是全能的品牌商。同時,代理商的利潤空間越來越狹隘,那培訓老師的費用、售後服務怎麼辦?現在市場上還在打著價格戰.....”

            可見,2017年,美業代理商過得不比日化代理商輕松,甚至更甚。

            2017,品牌難找到“忠誠者”

            “之前我們合作過的一個規模很大的專業線品牌,他們幾乎占有中國市場60%的精油份額。但是今年他們已經完全轉型,不再選擇和中國本土的美容院合作,而是轉到國外去銷售,同時也開始利用互聯網平臺走線上渠道瞭。他們為什麼要轉?因為今年美容院變化太快瞭,美容院很難忠誠於一個品牌。品牌覺得服務不瞭,實在沒法做下去才撤的”,陳奕霖透露。

            美容院對品牌缺乏忠誠度,似乎已是美業通病,隻不過2017年情況更加甚。而這間接導致在中國市場很難打造一個真正意義上的專業線品牌。

            “客戶喜歡不斷的變化,對品牌的要求,哪怕是換湯不換藥也比一成不變來得強。”

            其實大傢會發現,在專業線,往往公司比品牌更出名,品牌更新換代太快瞭,這點和日化有很大的不同。“在專業線單靠某款產品,是無法長期占領市場的。”

            2017,美容院過得並不安生

            2017年,互聯網對美業的沖擊已經是有目共睹。

            在如此快速、便捷、智能的互聯網時代, 已經轟炸出美容院一系列低品高價、假冒偽劣、欺詐忽悠的違法違規行為。消費者也正在變得越來越聰明、理性,美業的信任危機變得越來越險峻,曾經靠信息差來賺錢的美容院正變得越來越不知所錯。

            陳奕霖認為,2017年,無論於專業線品牌、代理,還是美容院,都是很辛苦的一年。但很慶幸地是,美業正在迎來自主洗牌的格局。緊迫的市場現狀逼迫品牌、代理商、門店往美國產人人模人人爽人人喊麗事業的本質上靠近,回歸到比較本真的狀態。

            給消費者提供最直接、最好的產品以及多元化的服務,多借助互聯網工具,實現線上線下客戶群高效管理,嘗試更接近消費者需求的營銷推廣方式.....都將是成功開啟2018年的鑰匙。

            而對陳奕霖對中創美健來說,2018年將是更為關鍵的一年。因為,2018年將是易方源養生美容連鎖能否紮根,實現業績穩定增長的一年。從門店,到代理批發,再到連鎖,陳奕霖一路走來頗感不易。

            “2017年日本免費極度色誘視頻,隻能說是中創美健的生存發展期。我們憑借相對快的調整速度和市場敏銳度,穩定地度過瞭2017。不過,2018年才是最為關鍵的一年,明年我們計劃門店數量增至60傢。我相信,熬過這一年,中創美健和易方源養生美容連鎖才能迎來不一樣的局面”,陳奕霖期盼道。

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