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            媒体报道
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            隆力奇
            “4·18”天猫京东3C拉锯:大决战的提前预演?
              日期:2020-06-22   浏览数:5

            國傢統計局公佈瞭一季度的經濟數據,其中社會消費品零售總額78024億元,同比增長10.3%,全國網上零售額10252億元,同比增長27.8%。一季度網上零售占消費品零售總額的13國產免費三級在線現看%,對比2015年第四季度,這個數據在上升。網絡將是未來中國經濟活動的主戰場,對這個結論已經幾乎無人懷疑。

            自papi醬之後,網紅已經成為現象級,網紅成為網絡的流量入口;另一個隱藏的現象是,電商已經成為商業入口。

            1、3C行業的未來在線上

            2015年之前,商傢可以把線上當做線下的有益補充,2016年之後,線上銷售已經成為超過線下的主渠道,起碼在3C類等標準行業,這個趨勢越來越明顯。光大證券的一份報告指出,2014年,3C的線下實體渠道占到88%,僅僅4年後,2018年,線上渠道可占總市場的三分之一。

            3C線上銷量將保持雙位數的增長,而線下將出現負增長。就3C來講,網絡已經取代線下,成為最為重要的新品發佈平臺。就是手機來講,國產手機翹楚小米、華為、魅族等,已經把網絡當做首發的工具。不光傳統的一些3C類產品,更多前沿酷炫的3C商品把網絡當做未來的主戰場。天貓電器城聯合亞洲CES宣佈“不可思議的新品”首發之旅,29款新品種,VR頭盔HTC Vive、Rokid、LG G6等都獲得瞭CES創新大獎。

            一個令人不可思議的數據是,已經有300個國際消費電子品牌、6000多個消費電子品牌在天貓實現瞭品牌自營,將天貓作為新品首發、會員互動的第一陣地。

            2、大決戰

            3C領域,是京東看傢本事,到現在仍然是京東的半壁江山。2015年第四季度,京東交易額1432億元,其中電子與傢電3C類目的交易總額701億元,占比49%。一年一度的“618”,是京東的雙十一,是京東亮出肌肉和獠牙,展示3C實力的時候。

            2012年,京東在總部甚至打出瞭“打蘇寧指揮部”的條幅,桀驁不馴的京東處在攻勢十足的時候。自從京東上升之後,蘇2019午夜福利在線福利1000寧就從來沒有好受過。2015年8月張近東引入阿裡戰略投資之後,這種“一邊倒”的戰略開始起作用瞭。天貓和蘇寧聯手宣佈,在今年上半年4月18日打造首個電商節日“New Buy 418”,在傢電、3C領域對標“雙十一”。這次促銷創造瞭一個上半年購物小高潮,4月18日凌晨開始,300萬人湧入天貓蘇寧店。

            4月14日首日18小時數據中,蘇寧易購全渠道銷售同比增長10倍。

            利用天貓的流量、蘇寧的門店和物流,阿蘇聯盟要對京東實行絞殺戰術。這是阿裡系的一次主動進攻,目的非常明顯,要在時間和品類上雙殺京東。京東的促銷節日是上半年618,核心品類是3C,阿裡拉著蘇寧是跟京東正面硬碰。

            這是一次世紀豪賭,也是一次決戰。賭贏瞭,京東的優勢,3C、快遞、首發等都會在倒在阿裡的腳下;賭輸瞭,京東的增長也會勢如破竹,在品類上攻入阿裡腹地。

            如果說戰爭是賭國運,那商戰就是拿公司的命運做賭註。馬雲、張近東、劉強東這些商業強人,恰恰是決策能力和賭性最強的幾個人,這場火星撞地球的大戲,決定瞭未來中國電商格局。

            3、時間和金錢

            韓曉早期有不知名的歌叫《我想去桂林》,裡面這樣寫,我想去桂林啊我想去桂林,有瞭錢的時候我卻沒時間。這世界上很多事都是這樣,年輕時用時間換金錢,年老瞭想用金錢換時間。可惜人生不能重來。商業也是如此。

            對京東來說,過去十五六年的發展,憑借深耕3C、發力快遞和倉儲,建立瞭一個龐大的商業帝國,8萬名員工,物流倉儲220萬平方米,市值408億美元,僅次於BAT,中國互聯網排第四。不過京東仍然是一傢虧損的公司,2015年凈虧損94億元。劉強東把希望寄托在京東金融上,他認為10年後京東七成凈利潤源自金融業務,也就是京東金融。

            劉強東的判斷非常準確。巨大的電商流量帶來的用戶,在金融、技術和雲等業務上變現,金融屬於高毛利,這個論證是正確的。阿裡就是最好的例證。阿裡拆分出來的金融業務螞蟻金服,久在線觀看福利視頻每年要將稅前利潤的37.5%交給阿裡集團,螞蟻金服已經連續三年盈利,估值600億美元,最新消息是,螞蟻2016年將要在滬港兩地上市。

            京東金融有著非常美麗的願景,隻可惜它的發展太慢瞭,在它還沒有創造出巨大價值的時候,螞蟻金服已經變成瞭一個巨人。京東或許有能力跟阿裡正面剛一下,但京東金融在螞蟻金服面前才是一隻小螞蟻。

            在阿裡發展支付寶的13年裡,京東穩紮穩打,建好瞭3C供應鏈條,打敗瞭蘇寧國美,自建瞭物流倉儲體系,改變瞭電商快遞體驗並建立瞭行業最高標準。但上帝不會再給京東13年來發展京東金融,即便上帝給,馬雲也不會給。依賴輸血的京東主體,急需要造血功能。但留給造血的時間,不多瞭,短瞭3年,長瞭也不過5年。

            反觀阿裡,在做電商時候與支付寶齊頭並進,支付寶經過多年發展早已拆分獨立運營,阿裡用金錢贏得瞭時間,物流不行,買;移動戰略不行,買;雲計算大數據,買買買。

            為什麼京東不能大手大腳花錢?因為還在虧損,因為跟阿裡模式不同,阿裡本質上是一個廣告公司、商業地產公司,它很早實現瞭盈利;京東是苦哈哈賣貨賺差價,在市場小的時候,不得不賠本經營。

            說到底,拿錢續命還是拿命換錢,並不是一個主動的選擇。或許,在馬雲和劉強東下定決心邁出第一步的時候,上帝已經替他們選擇好瞭。



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