• <tr id='5nimc'><strong id='5nimc'></strong><small id='5nimc'></small><button id='5nimc'></button><li id='5nimc'><noscript id='5nimc'><big id='5nimc'></big><dt id='5nimc'></dt></noscript></li></tr><ol id='5nimc'><table id='5nimc'><blockquote id='5nimc'><tbody id='5nimc'></tbody></blockquote></table></ol><u id='5nimc'></u><kbd id='5nimc'><kbd id='5nimc'></kbd></kbd>
  • <span id='5nimc'></span>
    <i id='5nimc'></i>

        <i id='5nimc'><div id='5nimc'><ins id='5nimc'></ins></div></i>

        1. <ins id='5nimc'></ins>
        2. <acronym id='5nimc'><em id='5nimc'></em><td id='5nimc'><div id='5nimc'></div></td></acronym><address id='5nimc'><big id='5nimc'><big id='5nimc'></big><legend id='5nimc'></legend></big></address><fieldset id='5nimc'></fieldset>

          <code id='5nimc'><strong id='5nimc'></strong></code>
            <dl id='5nimc'></dl>

            sss
            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            娇兰佳人蔡汝青:2019,破茧成蝶
              日期:2020-06-22   浏览数:57

            歲月輪轉,2019已在眼前。

            嬌蘭佳人的財務年度,是按著自然年的。每年11月,或是12月,我們會編制好來年的財務預算。預算定瞭,來年的方向、節奏、尺度也就在裡面瞭。一月份,我們會召開全國經理人大會,會宣講一下新的一年公司的戰略佈署,以期更多共識、更加一致的行動。年前這一期的卷首語,也就說一下明年公司的想法,作為先聲。

            過去六年,百貨、街鋪的客流下降60%,在百貨、街鋪做零售的商傢日子都不好過,嬌蘭佳人的日子就不好過。我看化妝品CS渠道的零售商,過去這幾年,求個生存,偏安一隅,階段性地解決一點問題,局部有點發展是有的,要真正找到出路大發展是沒有的。嬌蘭佳人也沒有。不過快瞭。

            嬌蘭佳人的解決方案,不是在零售。在流量下滑,零售艱難的時候,嬌蘭佳人的規模還太小,對供應鏈沒有話語權,不能像蘇寧、屈臣氏那樣去應對;比起區域連鎖,嬌蘭佳人又太大,也不能像他們那樣去應變,嬌蘭佳人的選擇,是發展品牌,圍魏救趙,曲線救零售。這裡說的是品牌,不是自有品牌,更不是自有產品。零售需要的不僅是自有產品,消費者不關心是否是自有品牌,他們要的是品牌。

            嬌蘭佳人2008年開始做自有品牌,其實就是自有產品,2012年確定品牌兩根粗大在她腿間進進出出之路,按做品牌的要求陸續組建團隊運作品牌,幾乎是一個品牌一個團隊。通過過去六年的不懈努力,到現在,我們已有八個獨立公司或是事業部,分管十個品牌,一個是真正意義上的自有品牌嬌蘭佳人,負責時尚生活用品和個人護理品,還有兩個護膚品牌,三個彩妝品牌,和四個藥妝品牌。通過六年的持續進步,如今的十個品牌,在嬌蘭佳人連鎖,也有20億的銷售,占瞭免費久久狼人香蕉網半壁江山。關鍵在於,不謙虛地說,這十個品牌,拿到市面上,也不會比人傢差。

            可以說,如今嬌蘭佳人的品牌群已經初步成型,這是多年期待的,其過程是蠻不容易的。時機已到,2019年嬌蘭佳人要展開等待已久的一些生意計劃。這裡要說一句,是我們全國數以萬計零售戰線同事們的長期艱苦奮戰,在逆境中,為我們保存並壯大瞭實力,支撐瞭我們品牌的發展,為我們贏得瞭時間!

            首先,我們在開發一個鄉鎮版的嬌蘭佳人,2019年我們要全面推廣鄉鎮版,三年之內覆蓋大江南北,鄉鎮還有餘地。要說整店做全國鄉鎮加盟,我不覺得還有誰比嬌蘭佳人更具備條件。

            其次是購物中心版的店鋪,叫-+C,開始陸續開店。過去幾年,購物中心、城市綜合體的客流,同比還是向上的。要五月天婷五月天綜合網留在城市,購物中心是必進的。當然,進去購物中心可以,要有差異化的產品和服務,否則,要麼沒生意做,要麼沒錢賺。

            我們的品牌,也將正面面對電商,嘗試用電商專供,去拓展線上市場。現在電商的總量,大過CS總量,可能將近一倍,哪個真要做品牌的,不做電商,已不可能。

            還有一個,就是九月份的加盟商大會已經發佈的,我們要全力發展App商城。我們計劃打通線上線下,讓線下門店和線上商城共享流量,來自於某門店的流量,在App商城消費所有不止於店鋪的商品,產生的所有利潤,除掉必要的費用和分傭,全部歸加盟店老板,商城一分不留。不過這事兒說起來容易搞起來難,要把利益問題理解到位並設計好,把系統開發好,把商城搭建好,有點麻煩,現在還在邊運營邊改,估計到年後3月1日前可以基本就緒。

            2017年1月的經理人大會上,我們提出兩妝一品戰略,這是貨品戰略;2018年1月的經理人大會上,我們提出兩線一品戰略,這是全面戰略,線上線下品牌協同發展;2019年,我們要提出“一五一十”,抓好五個零售渠道,嬌蘭佳人、鄉鎮版、-+C、品牌電商、App商城,和十個品牌,我們要老老實實、勤勤懇懇地把兩線一品落地實施好。

            過去幾年,形勢不利,也無解,嬌蘭佳人,被困於逆境,但我們沒有放棄,沒有氣餒,一直在努力中等待時機。2019,我們更在艱難中,但勝利的曙光已經出現!我們已經堅持瞭十三年半,哪怕平凡,我們也終將破繭成蝶!

            TOP
            
            苏ICP备05021862号

          1. <tr id='5nimc'><strong id='5nimc'></strong><small id='5nimc'></small><button id='5nimc'></button><li id='5nimc'><noscript id='5nimc'><big id='5nimc'></big><dt id='5nimc'></dt></noscript></li></tr><ol id='5nimc'><table id='5nimc'><blockquote id='5nimc'><tbody id='5nimc'></tbody></blockquote></table></ol><u id='5nimc'></u><kbd id='5nimc'><kbd id='5nimc'></kbd></kbd>
          2. <span id='5nimc'></span>
            <i id='5nimc'></i>

                <i id='5nimc'><div id='5nimc'><ins id='5nimc'></ins></div></i>

                1. <ins id='5nimc'></ins>
                2. <acronym id='5nimc'><em id='5nimc'></em><td id='5nimc'><div id='5nimc'></div></td></acronym><address id='5nimc'><big id='5nimc'><big id='5nimc'></big><legend id='5nimc'></legend></big></address><fieldset id='5nimc'></fieldset>

                  <code id='5nimc'><strong id='5nimc'></strong></code>
                    <dl id='5nimc'></dl>